经纪人精明如商

来源:影视圈网   2014-03-03 12:06:43
第一次见组推广艺人的感受  在为艺人推广的五大工作内容中我已谈到过推广的方式,这里再来详细说一下自己第一次见剧组推广艺人的经历与感...
第一次见组“推广”艺人的感受

  在“为艺人推广的五大工作内容”中我已谈到过推广的方式,这里再来详细说一下自己第一次见剧组“推广”艺人的经历与感受。

  通常我们给剧组推荐演员的时候,往往把资料全部亲手送给副导演,由副导演来筛选。剧组驻地的房间或会议室,墙上会贴着一个很大的公告栏,公告栏里有各个角色的名称,角色名称下面依次贴着备选演员的照片。比如,此剧中的男一号名为XXX,在这个角色下面会列出三、四个演员的照片、名字;女一号名为XX,在这个角色下,也会有几个演员的照片、姓名。

  剧组中,演员资料通常会堆积如山,敲门拜访的声音络绎不绝,往往都是经纪人去登门拜访,有的时候会带上演员一起见组。

  第一次, 我带田重(当时合作的艺人)去剧组面试的时候,导演基本已经确定了男一号角色的演员,但是二号角色还空缺。我看过剧本后,觉得一号更合适我的演员,于是便主动“出击”。我看着副导演并诚恳地对他说: “你看能不能让导演见见我的演员,试一下男一号啊,给个机会,人都来了,然后我们再试二号。”副导演被我的真诚打动了,于是带着我们去试一号。当时在场的有制片人、导演,试过戏后,他们立刻拍了板。

  第二次, 出来后,制片主任也在,他是一个四十多岁的男人,经历过很多剧组,而我那个时候却是刚开始带艺人,初出茅庐,但我依旧会用自己最镇定的状态和真诚来打动他。在谈判开始时,制片主任故意说:“哎呀,我们这角色其实都定了……只是想给这小伙子一个机会,但是你们的价格太高了!”那劲头,明明就是要讨价还价,非常地道的商人语气。但是,我也不气馁,一项一项的跟他整整谈了8个小时,现在回想起来对那次成功还是兴奋不已!

  通过第一次的成功,我知道了万事开头难,只要真诚就会给你带来想不到的结果和惊喜,这一次经历也给我带来了自信和成就感。其实推广自己的艺人,尤其是新人,难度很大。通常,制作方为了压低价格,会不断地“刁难”经纪人,而经纪人又要保证演员的利 益,这个过程真的很像商业谈判,所以在你第一次见组的时候,要做好很多准备,包括对剧本和角色的认知。

  有一次我记得特别清楚,剧组的制片主任竟然跟我说:“建军,你把你的艺人(新人)带到王府井最繁华的地方,给你一个小时的时间,找他签名的人超过10个,你说他的片酬是多少,我们就付多少!”当然,这个要求对于新人来说是根本不可能完成的,因为他还不是明星呀!

  通过上面的事情,大家也能看出来,在推广没出名的艺人时,是要有很大耐心的,不要怕砍价和杀价,谈判的时候要讲究技巧,但前提是这部戏一定要适合艺人出演。

  推广新人之常见方式

  方式一:与制作公司保持良好的关系,推荐艺人参拍适合其本人的影视剧角色。

  方式二:量身打造。通过运作好的剧本,为新人量身打造角色。

  方式三:要学会灵活搭配手中的新人和“腕儿”。

  在这里,我重点举例说明第三点。

  比如,你所在的经纪公司如果已经拥有“腕儿”,那么你的资源就会很丰富,要学会充分利用优势,增加与剧组多样化的合作机会。比如,A是“腕儿”,B是新人,那么我通常的做法是:先把A的片酬确定一个对外的数字,自己心里先有个底线;在与剧组沟通的时候,制片方会讨价还价,我会说,就这样吧,不能再低了。只要对方答应,我就会说,其实我看过剧本了,B适合另一个角色,两个人合在一起,我只需要XX(价格)。这样其实就是所谓的“买一赠一”,是一种搭配,一种以“腕儿”带新人的搭配,含有很明确的商业目的。这样做主要是给新人更多的机会,是推广新人最为普遍的一种方式。

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